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Treinamento de Vendas

EQUIPE DE ALTA PERFORMANCE

Objetivo:

 Esse treinamento visa apresentar e entender o estado atual de cada colaborador, abordando o tema Autorresponsabilidade. Analisaremos também a expansão do Mercado e suas práticas . Ensinaremos técnicas de vendas,negociação, e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da negociação e o processo de tomada de decisão do comprador para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.

Conteúdo:

  • Autorresponsabilidade;
  • Gerenciamento de Tempo;
  • Mercado X Expansão;
  • Persuação;
  • O que é Negociação e Vendas;
  • A História da Venda;
  • Processo de Negociação e Vendas;
  • Venda Tradicional x Venda Consultiva | Venda de Soluções;

Os 10 Passos da Venda:

  • Etapas da Venda (Prospecção | Abordagem | Investigação | Apresentação da Solução
  • Fechamento ou Compromisso | Pós-venda);
  • Como lidar com objeções;
  • Prospecções mais eficazes;
  • Os influenciadores na negociação;
  • Alinhamento de repertório na negociação;

O Programa:

1 Dia (8 Horas) ou 2 dias (16 Horas).