TREINAMENTO DE VENDAS

EQUIPE DE ALTA PERFORMANCE

Esse treinamento visa apresentar e entender o estado atual de cada colaborador, abordando o tema Autorresponsabilidade. Analisaremos também a expansão do Mercado e suas práticas. Ensinaremos técnicas de vendas, negociação e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços.

O participante será capaz de identificar as fases da negociação e o processo de tomada de decisão do comprador para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.

Conteúdo
10 Passos da Venda
O Programa

– Autorresponsabilidade;
– Gerenciamento de Tempo;
– Mercado X Expansão;
– Persuasão;
– O que é Negociação e Vendas;
– A História da Venda;
– Processo de Negociação e Vendas;
– Venda Tradicional x Venda Consultiva | Venda de Soluções;

– Etapas da Venda (Prospecção | Abordagem | Investigação | Apresentação da Solução Fechamento ou Compromisso | Pós-venda);
– Como lidar com objeções;
– Prospecções mais eficazes;
– Os influenciadores na negociação;
– Alinhamento de repertório na negociação;

1 Dia (8 Horas) ou 2 dias (16 Horas).

Conteúdo

– Autorresponsabilidade;
– Gerenciamento de Tempo;
– Mercado X Expansão;
– Persuasão;
– O que é Negociação e Vendas;
– A História da Venda;
– Processo de Negociação e Vendas;
– Venda Tradicional x Venda Consultiva | Venda de Soluções;

10 Passos da Venda

– Etapas da Venda (Prospecção | Abordagem | Investigação | Apresentação da Solução Fechamento ou Compromisso | Pós-venda);
– Como lidar com objeções;
– Prospecções mais eficazes;
– Os influenciadores na negociação;
– Alinhamento de repertório na negociação;

O Programa

1 Dia (8 Horas) ou 2 dias (16 Horas).